Экспертные переговоры: 25 способов договориться.

О семинаре

Дата проведения:
25 ноября 2017
12 642 рублей

Причины посетить это мероприятие:

  1. Узнайте инструменты самомотивации
  2. Научитесь управлять своим временем
  3. Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение
  4. Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
  5. Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
  6. Научитесь вдохновлять себя и людей
  7. Пообщайтесь с интересными людьми

 

  • Программа
  • Подробная программа

Управление переговорами

Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.

Диспозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет.  4 ключевые персоны в переговорах. Как “выжимать” информацию из социальных сетей за 30 секунд.

Договоренность

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.

Первое впечатление

3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений.Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС.  Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)

Суть

Система изложения “Дом-формат”. ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.

Торг и манипуляции

Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров.Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака. 

Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”?

Результат

Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.

Пост переговоры.

Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас.

Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

 

СТОИМОСТЬ БИЛЕТОВ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАТЕГОРИИ:     

 

Рост продаж

3-5 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 12 642,00

 

Бизнес:

1-2 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Обед

Три видео тренинга Владимира Якубы на дисках

Стоимость: 17 190,00

 

Команда 5 человек:

6-10 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 57 710,00

Управление переговорами

Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.

Диспозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет.  4 ключевые персоны в переговорах. Как “выжимать” информацию из социальных сетей за 30 секунд.

Договоренность

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.

Первое впечатление

3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений.Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС.  Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)

Суть

Система изложения “Дом-формат”. ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.

Торг и манипуляции

Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров.Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака. 

Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”?

Результат

Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.

Пост переговоры.

Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас.

Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

 

СТОИМОСТЬ БИЛЕТОВ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАТЕГОРИИ:     

 

Рост продаж

3-5 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 12 642,00

 

Бизнес:

1-2 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Обед

Три видео тренинга Владимира Якубы на дисках

Стоимость: 17 190,00

 

Команда 5 человек:

6-10 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 57 710,00

Ведущий

33 года. 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити». ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 80 городах, 11 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt  (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний.

Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий. Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк,  Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE.

Рубрика:  Маркетинг и реклама Продажи Финансы СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
28
29
30
31
1
2
3
 
 
 
 
 
 
 
4
5
6
7
8
9
10
 
 
 
 
 
 
 
11
12
13
14
15
16
17
 
 
 
 
 
 
 
18
19
20
21
22
23
24
 
 
 
 
 
 
25
26
27
28
29
30
1
 
 
 
 
 
 
 

Наши клиенты