Экспертные переговоры: 25 способов договориться.

О семинаре

Дата проведения:
25 ноября 2017
12 642 рублей

Причины посетить это мероприятие:

  1. Узнайте инструменты самомотивации
  2. Научитесь управлять своим временем
  3. Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение
  4. Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
  5. Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
  6. Научитесь вдохновлять себя и людей
  7. Пообщайтесь с интересными людьми

 

  • Программа
  • Подробная программа

Управление переговорами

Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.

Диспозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет.  4 ключевые персоны в переговорах. Как “выжимать” информацию из социальных сетей за 30 секунд.

Договоренность

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.

Первое впечатление

3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений.Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС.  Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)

Суть

Система изложения “Дом-формат”. ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.

Торг и манипуляции

Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров.Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака. 

Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”?

Результат

Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.

Пост переговоры.

Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас.

Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

 

СТОИМОСТЬ БИЛЕТОВ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАТЕГОРИИ:     

 

Рост продаж

3-5 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 12 642,00

 

Бизнес:

1-2 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Обед

Три видео тренинга Владимира Якубы на дисках

Стоимость: 17 190,00

 

Команда 5 человек:

6-10 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 57 710,00

Управление переговорами

Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.

Диспозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет.  4 ключевые персоны в переговорах. Как “выжимать” информацию из социальных сетей за 30 секунд.

Договоренность

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.

Первое впечатление

3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений.Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС.  Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)

Суть

Система изложения “Дом-формат”. ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.

Торг и манипуляции

Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров.Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака. 

Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”?

Результат

Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.

Пост переговоры.

Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас.

Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

 

СТОИМОСТЬ БИЛЕТОВ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАТЕГОРИИ:     

 

Рост продаж

3-5 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 12 642,00

 

Бизнес:

1-2 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Обед

Три видео тренинга Владимира Якубы на дисках

Стоимость: 17 190,00

 

Команда 5 человек:

6-10 ряд

Кофе брейки

Раздаточный материал

Сертификат

Стоимость: 57 710,00

Ведущий

35 лет. 14 лет в обучении.

Провел обучение в 107 городах, 16 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Дважды признан лучшим в профессиибизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. 

Владелец ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

 

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

 

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)

 

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.

 

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.

 

ОБРАЗОВАНИЕ:

Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты.

Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

 

ОПЫТ:

В 2003 году Менеджер по работе с ключевыми клиентами в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».

В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке топ-менеджеров.

С 2007 г. – предприниматель.

 

Профессиональный спикер. Владимир проводит открытые и online-семинары с участием до 3000 человек.

Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, МИР, Успех ТВ, Телеканал «Санкт-Петербург», Бизнес ФМ, Эхо Москвы, Москва ФМ и др.

Автор публикаций: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор, Коммерческий директор и т.д.

 

ТРЕНИНГИ: 

Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день

Экспертные переговоры: 25 способов договориться

Коммерческий директор 2.0. Как выжать максимум из отдела продаж?

Скрипты продаж: 105 продающих фраз

Профессия: Директор. Технологии управления командой.

Управление командой 3 в 1: найти, оценить, удержать

ФИЛЬМЫ

Речь лидера

Охота на клиента

Собеседование в  деталях

Секреты успешной карьеры:

Рекрутмент 2.0

Управление персоналом 3 в 1

КНИГИ: 

Дожим клиента

Самодисциплина 2.0

Хедхантинг за 15 минут

Как создать команду

Как найти работу мечты?

Харизма и бизнес-презентации

 

 

Рубрика:  Маркетинг и реклама Продажи Финансы СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
27
28
29
30
31
1
2
 
 
 
 
 
 
 
3
4
5
6
7
8
9
 
 
 
 
 
 
 
10
11
12
13
14
15
16
 
 
 
 
 
 
 
17
18
19
20
21
22
23
 
 
 
 
 
 
24
25
26
27
28
29
30
 
 
 
 
 

Наши клиенты