ХЕДХАНТИНГ за 15 минут

О семинаре

Дата проведения:
28 марта 2019г.
14 950 рублей

Этот мастер класс – практическое пособие по технологии прямого поиска от А до Я. В ней содержатся 7 основных этапов Executive Search & Headhunting. Владимир предлагает вашему вниманию  практические советы, используемые для выстраивания диалога с желаемым для вас кандидатом за считанные минуты. На тренинге подробно разберутся скрипты и кейсы, необходимые для «прохода секретарей» и мотивации кандидатов. Вы будете на 100% готовы к быстрому старту в этом тайном и сложном ремесле.

  • Программа
  • Подробная программа

8 КЛЮЧЕВЫХ МЕТОДОВ ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА

Всегда ли нужен прямой поиск? Автоматизированные способы быстрого подбора персонала. Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting. Агентство или HR? Прямой поиск — это корректно? Как находят работу ТОП-25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes. 3 ключевые компетенции хедхантера.

12 ПРАВИЛ ХЕДХАНТИНГА

Молниеносность. Говорите проще. Вам все обязаны. Нет отказам. Не давайте возможности думать. Создавайте цепочку контактов. Глеб Жеглов о правилах. Заставьте кандидата говорить. Честным быть выгодно! Продавайте следующий шаг, а не работу. Подстройка на 100%. Эффект края.

7 ЭТАПОВ ПРЯМОГО ПОИСКА

1. ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров при снятии информации от внутреннего заказчика.

Практическое упражнение: «Матрица профиля»

2. LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

3. ЛЕГЕНДЫ. “Штурм крепости”. Принцип 4П в Executive Search.. Работающие тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.

3. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.

Практическое упражнение: “Командный хедхантинг".

4. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».

Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом.

5. SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».

7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

8 КЛЮЧЕВЫХ МЕТОДОВ ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА

Всегда ли нужен прямой поиск? Автоматизированные способы быстрого подбора персонала. Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting. Агентство или HR? Прямой поиск — это корректно? Как находят работу ТОП-25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes. 3 ключевые компетенции хедхантера.

12 ПРАВИЛ ХЕДХАНТИНГА

Молниеносность. Говорите проще. Вам все обязаны. Нет отказам. Не давайте возможности думать. Создавайте цепочку контактов. Глеб Жеглов о правилах. Заставьте кандидата говорить. Честным быть выгодно! Продавайте следующий шаг, а не работу. Подстройка на 100%. Эффект края.

7 ЭТАПОВ ПРЯМОГО ПОИСКА

1. ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров при снятии информации от внутреннего заказчика.

Практическое упражнение: «Матрица профиля»

2. LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

3. ЛЕГЕНДЫ. “Штурм крепости”. Принцип 4П в Executive Search.. Работающие тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.

3. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.

Практическое упражнение: “Командный хедхантинг".

4. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».

Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом.

5. SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».

7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

Ведущий

35 лет. 14 лет в обучении.

Провел обучение в 107 городах, 16 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Дважды признан лучшим в профессиибизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. 

Владелец ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

 

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

 

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)

 

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.

 

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.

 

ОБРАЗОВАНИЕ:

Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты.

Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

 

ОПЫТ:

В 2003 году Менеджер по работе с ключевыми клиентами в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».

В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке топ-менеджеров.

С 2007 г. – предприниматель.

 

Профессиональный спикер. Владимир проводит открытые и online-семинары с участием до 3000 человек.

Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, МИР, Успех ТВ, Телеканал «Санкт-Петербург», Бизнес ФМ, Эхо Москвы, Москва ФМ и др.

Автор публикаций: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор, Коммерческий директор и т.д.

 

ТРЕНИНГИ: 

Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день

Экспертные переговоры: 25 способов договориться

Коммерческий директор 2.0. Как выжать максимум из отдела продаж?

Скрипты продаж: 105 продающих фраз

Профессия: Директор. Технологии управления командой.

Управление командой 3 в 1: найти, оценить, удержать

ФИЛЬМЫ

Речь лидера

Охота на клиента

Собеседование в  деталях

Секреты успешной карьеры:

Рекрутмент 2.0

Управление персоналом 3 в 1

КНИГИ: 

Дожим клиента

Самодисциплина 2.0

Хедхантинг за 15 минут

Как создать команду

Как найти работу мечты?

Харизма и бизнес-презентации

 

 

Рубрика:  Менеджмент СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
31
1
2
3
4
5
6
 
 
 
 
 
 
 
7
8
9
10
11
12
13
 
 
 
 
 
 
 
14
15
16
17
18
19
20
 
 
 
 
 
 
 
21
22
23
24
25
26
27
 
 
 
 
 
 
28
29
30
31
1
2
3
 
 
 
 
 
 
 

Наши клиенты