«Мотивация менеджеров по продажам: как выжать максимум из отдела сбыта»

О семинаре

Дата проведения:
10 - 11 февраля 2017 года
15 900 рублей

Если Вы заметили, что:

  • Ваш Отдел продаж превратился в отдел «сбыта и отдыха»…
  • Менеджеры ищут причины неудач в чем угодно, кроме самих себя и своих действий…
  • Когда Вы выходите из офиса, то продажи останавливаются.

Вероятно, пришло время разобраться с мотивацией сотрудников отдела продаж сначала на семинаре, затем и в своем отделе.

  • Программа
  • Подробная программа
  1. Основы без иллюзий: от чего зависит мотивация в вашем отделе продаж
  • «Непродающий продавец» – парадокс или норма жизни в компании.
  • Подбор: как найти «голодных охотников».
  •  Собеседование – основной инструмент оценки мотивационного ресурса продавца.
  •  Почему все врут про мотивацию?
  • Что определяет эффективность кандидата в продажах?
  • 4 вида навыков в продажах. Почему демотивируют стандартные тренинги продаж?
  • Что значит продавать по-настоящему?  Как помочь начать продавать новичку и мастеру?
  • Кто тянет продажи «на дно»: вы, они или система продаж и мотивации?
  • Ваш случай уникален: как разобрать на косточки и найти причину спада продаж?

 

  1. Покажите им настоящие деньги. Материальная мотивация продавца
  • Привычные системы оплаты труда в отделе продаж. Что надо учесть и улучшить?
  • От чего зависит схема оплаты труда Ваших продавцов? Учет особенностей  работы специалистов по продажам при формировании системы оплаты труда.
  • Два десятка показателей для KPI. Как правильно выбрать лучшие?
  • Баланс постоянной и переменной части зарплаты в отделе продаж.  
  • Цель или жадность. Что победит в борьбе за высокий доход от продажи?
  • Системы оплаты труда. Как выбрать самую лучшую, работающую и эффективную?
  1. Эффективное управление: как избежать мотивации через букву «А»
  • Инструменты влияния на подчиненных в продажах.
  • Администрирование, менеджмент и лидерство в продажах. Что необходимо именно для Вас?
  • «Стремиться к успеху или убегать от неудач» – что выбирают ваши подчиненные?
  • Как использовать привычное поведение человека ему и всем на пользу?
  • Модель – «дискомфорт – комфорт – полезный дискомфорт» в управлении подготовкой и мотивацией менеджеров
  • «Добытчики», «увязыватели» и «хранители» в продажах. Кто нужнее именно Вам на данном этапе жизни отдела?
  • Как, не выходя из себя, вывести продавцов из «зоны комфорта».
  • Эффективность и продуктивность: две стороны одного процесса.
  • «Я боюсь продавать…дорого»…  Снимаем страхи «продавцов»?
  • Разбудить энтузиазм в тех, кто уже «потух»…
  • Правильное обучение как механизм управления и мотивации.  
  • «Звездный путь» на выход. Как управлять звездами?
  1. Продажа мечты или нематериальная мотивация
  • 12 мишеней векторов мотивации. Как сделать правильный прицельный выстрел?
  • Новички, звезды и  ветераны в отделе: особенности мотивации каждой группы. 
  • «Волшебный пинок» или «Kick-мотивация» к продаже. Почему менеджеры сами этого хотят, но стесняются попросить Вас об этом?
  • Лучшие способы нематериальной мотивации подчиненных: от привычных до фантастических.
  • Геймификация в поощрении продажников
  • «Мистер Чемпион продаж: почему конкурс не вдохновляет на подвиги.
  •  Что действительно влияет на эффективность работы?
  •  Основные ошибки нематериальной мотивации - как их исправить.
  1. Руководитель как продавец возможностей для своих сотрудников
  • Инструменты руководителя: технология эффективного применения.
  • Обучение, «полевой» аудит, совещания и планерки. Как превратить рутинные мероприятия в мощные рычаги мотивации.
  • «Не сработает, не получится», – стоит ли критиковать критиков…
  • Как съедать «лягушек» в продажах с улыбкой и пользой для всех.
  • Концепция «триединого мозга» Макклина при кризисе продаж. Как успеть вытащить продавцов  из «болота» негативных мыслей и успешно преодолеть застой в продажах.
  • Как собрать все теории  мотивации в систему и применить к работе СВОЕГО отдела продаж.  
  1. Основы без иллюзий: от чего зависит мотивация в вашем отделе продаж
  • «Непродающий продавец» – парадокс или норма жизни в компании.
  • Подбор: как найти «голодных охотников».
  •  Собеседование – основной инструмент оценки мотивационного ресурса продавца.
  •  Почему все врут про мотивацию?
  • Что определяет эффективность кандидата в продажах?
  • 4 вида навыков в продажах. Почему демотивируют стандартные тренинги продаж?
  • Что значит продавать по-настоящему?  Как помочь начать продавать новичку и мастеру?
  • Кто тянет продажи «на дно»: вы, они или система продаж и мотивации?
  • Ваш случай уникален: как разобрать на косточки и найти причину спада продаж?

 

  1. Покажите им настоящие деньги. Материальная мотивация продавца
  • Привычные системы оплаты труда в отделе продаж. Что надо учесть и улучшить?
  • От чего зависит схема оплаты труда Ваших продавцов? Учет особенностей  работы специалистов по продажам при формировании системы оплаты труда.
  • Два десятка показателей для KPI. Как правильно выбрать лучшие?
  • Баланс постоянной и переменной части зарплаты в отделе продаж.  
  • Цель или жадность. Что победит в борьбе за высокий доход от продажи?
  • Системы оплаты труда. Как выбрать самую лучшую, работающую и эффективную?
  1. Эффективное управление: как избежать мотивации через букву «А»
  • Инструменты влияния на подчиненных в продажах.
  • Администрирование, менеджмент и лидерство в продажах. Что необходимо именно для Вас?
  • «Стремиться к успеху или убегать от неудач» – что выбирают ваши подчиненные?
  • Как использовать привычное поведение человека ему и всем на пользу?
  • Модель – «дискомфорт – комфорт – полезный дискомфорт» в управлении подготовкой и мотивацией менеджеров
  • «Добытчики», «увязыватели» и «хранители» в продажах. Кто нужнее именно Вам на данном этапе жизни отдела?
  • Как, не выходя из себя, вывести продавцов из «зоны комфорта».
  • Эффективность и продуктивность: две стороны одного процесса.
  • «Я боюсь продавать…дорого»…  Снимаем страхи «продавцов»?
  • Разбудить энтузиазм в тех, кто уже «потух»…
  • Правильное обучение как механизм управления и мотивации.  
  • «Звездный путь» на выход. Как управлять звездами?
  1. Продажа мечты или нематериальная мотивация
  • 12 мишеней векторов мотивации. Как сделать правильный прицельный выстрел?
  • Новички, звезды и  ветераны в отделе: особенности мотивации каждой группы. 
  • «Волшебный пинок» или «Kick-мотивация» к продаже. Почему менеджеры сами этого хотят, но стесняются попросить Вас об этом?
  • Лучшие способы нематериальной мотивации подчиненных: от привычных до фантастических.
  • Геймификация в поощрении продажников
  • «Мистер Чемпион продаж: почему конкурс не вдохновляет на подвиги.
  •  Что действительно влияет на эффективность работы?
  •  Основные ошибки нематериальной мотивации - как их исправить.
  1. Руководитель как продавец возможностей для своих сотрудников
  • Инструменты руководителя: технология эффективного применения.
  • Обучение, «полевой» аудит, совещания и планерки. Как превратить рутинные мероприятия в мощные рычаги мотивации.
  • «Не сработает, не получится», – стоит ли критиковать критиков…
  • Как съедать «лягушек» в продажах с улыбкой и пользой для всех.
  • Концепция «триединого мозга» Макклина при кризисе продаж. Как успеть вытащить продавцов  из «болота» негативных мыслей и успешно преодолеть застой в продажах.
  • Как собрать все теории  мотивации в систему и применить к работе СВОЕГО отдела продаж.  
Ведущий

Профессиональный бизнес-тренер в области продаж, консультирования, внутрифирменного обучения, менеджмента, искусства продаж, маркетинга. Более чем 13-ти летний опыт проведения тренингов и мастер-классов для крупнейших компаний Дальнего Востока:
ОАО «Азиатско-Тихоокеанский Банк», ОАО «Вымпелком-Коммуникации» (БИЛАЙН г.Владивосток, г.Хабаровск), ОАО «Ростелеком», ОАО «Сбербанк», ОАО «Приморское аэроагентство» (Торговая марка БИЛЕТУР), ОАО СКБ Приморья «Примсоцбанк», ООО «Прима Медиа», НК Альянс и других.

Рубрика:  Менеджмент СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
1
2
3
4
5
6
7
 
 
 
 
 
 
 
8
9
10
11
12
13
14
 
 
 
 
 
 
 
15
16
17
18
19
20
21
 
 
 
 
 
 
 
22
23
24
25
26
27
28
 
 
 
 
 
 
29
30
31
1
2
3
4
 
 
 
 
 
 
 

Наши клиенты