Тренинг: "Скрипты продаж. 105 продающих фраз"

О семинаре

Дата проведения:
23 марта 2018
13 300 рублей

23 марта в Хабаровск третий раз приедет один из лучших бизнес-тренеров страны Владимир Якуба. 

 

Владимир один из немногих в России, кто проводит мероприятия в формате «Реалити».

 

Живые звонки, обучение в режиме «здесь и сейчас», скрипты и тексты – всё это Вы получите на тренинге "Скрипты продаж. 105 продающих фраз"!

 

Владимир объехал уже более 90 городов страны, теперь очередь Вашего города!

 

Не упустите уникальную возможность поучаствовать в тренинге в формате РЕАЛИТИ.

  • Программа
  • Подробная программа

СОЗДАНИЕ И ВНЕДРЕНИЕ

Этапы создания и внедрения скриптов продаж.

АСВ-модель: Анализ, создание, внедрение.

Как превратить “ждунов” в эффективных менеджеров.

Способы “прослушки”, мотивация на обратную связь и саморазвитие команды.

Продажа необходимости “Надо-можешь”.

ТДП-внедрение за 1 день.

 

ЭТАПЫ

Вход или знакомство. Вредные привычки против закона “Мексимена”. Ошибки “Новосельцева” на этапе входа. 4 скрипта для старта: от магазинных до телефонных продаж.

Рельсы. 6 способов повернуть русло переговоров.

Потребности. Продажа. Способ структурного убеждения. УМТП-предложение. Возражения. Попытка сделки или фиксация шага

 

ПРАВИЛА

Слова зацепки.  «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.»

Переходные фразы «Я понимаю, почему вы так думаете, многие не сразу решаются и др.», Подкрепление, Полезные слова паразиты. Да, кстати, Так, кстати и др.

Отказ.

Вопросы, подводящие к нужному результату. Перебивание. Как корректно останавливать. Слова, создающие нужную атмосферу, «Единственная причина», ДАНО или ДАИ, Последний шанс.

 

 ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник

Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…) ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.

 ТОРГ и “ДОРОГО”

13 речевых скриптов обработки возражения “Дорого”. Способы обхода “ценового вопроса”. Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку).

Работающие техники “закупщиков”. Клиенты-разводилы.

 

 Текстовые продажи. Копирайтинг

Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”.

Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.

 

Пост-продажи

Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.

Социальные сети, SMS и другие инструменты пост-выхода на клиента.

СОЗДАНИЕ И ВНЕДРЕНИЕ

Этапы создания и внедрения скриптов продаж.

АСВ-модель: Анализ, создание, внедрение.

Как превратить “ждунов” в эффективных менеджеров.

Способы “прослушки”, мотивация на обратную связь и саморазвитие команды.

Продажа необходимости “Надо-можешь”.

ТДП-внедрение за 1 день.

 

ЭТАПЫ

Вход или знакомство. Вредные привычки против закона “Мексимена”. Ошибки “Новосельцева” на этапе входа. 4 скрипта для старта: от магазинных до телефонных продаж.

Рельсы. 6 способов повернуть русло переговоров.

Потребности. Продажа. Способ структурного убеждения. УМТП-предложение. Возражения. Попытка сделки или фиксация шага

 

ПРАВИЛА

Слова зацепки.  «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.»

Переходные фразы «Я понимаю, почему вы так думаете, многие не сразу решаются и др.», Подкрепление, Полезные слова паразиты. Да, кстати, Так, кстати и др.

Отказ.

Вопросы, подводящие к нужному результату. Перебивание. Как корректно останавливать. Слова, создающие нужную атмосферу, «Единственная причина», ДАНО или ДАИ, Последний шанс.

 

 ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник

Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…) ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.

 ТОРГ и “ДОРОГО”

13 речевых скриптов обработки возражения “Дорого”. Способы обхода “ценового вопроса”. Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку).

Работающие техники “закупщиков”. Клиенты-разводилы.

 

 Текстовые продажи. Копирайтинг

Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”.

Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.

 

Пост-продажи

Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.

Социальные сети, SMS и другие инструменты пост-выхода на клиента.

Ведущий

35 лет. 14 лет в обучении.

Провел обучение в 107 городах, 16 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Дважды признан лучшим в профессиибизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. 

Владелец ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

 

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

 

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)

 

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.

 

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.

 

ОБРАЗОВАНИЕ:

Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты.

Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

 

ОПЫТ:

В 2003 году Менеджер по работе с ключевыми клиентами в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».

В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке топ-менеджеров.

С 2007 г. – предприниматель.

 

Профессиональный спикер. Владимир проводит открытые и online-семинары с участием до 3000 человек.

Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, МИР, Успех ТВ, Телеканал «Санкт-Петербург», Бизнес ФМ, Эхо Москвы, Москва ФМ и др.

Автор публикаций: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор, Коммерческий директор и т.д.

 

ТРЕНИНГИ: 

Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день

Экспертные переговоры: 25 способов договориться

Коммерческий директор 2.0. Как выжать максимум из отдела продаж?

Скрипты продаж: 105 продающих фраз

Профессия: Директор. Технологии управления командой.

Управление командой 3 в 1: найти, оценить, удержать

ФИЛЬМЫ

Речь лидера

Охота на клиента

Собеседование в  деталях

Секреты успешной карьеры:

Рекрутмент 2.0

Управление персоналом 3 в 1

КНИГИ: 

Дожим клиента

Самодисциплина 2.0

Хедхантинг за 15 минут

Как создать команду

Как найти работу мечты?

Харизма и бизнес-презентации

 

 

Рубрика:  Продажи СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
27
28
29
30
31
1
2
 
 
 
 
 
 
 
3
4
5
6
7
8
9
 
 
 
 
 
 
 
10
11
12
13
14
15
16
 
 
 
 
 
 
 
17
18
19
20
21
22
23
 
 
 
 
 
 
24
25
26
27
28
29
30
 
 
 
 
 

Наши клиенты