Тренинг в формате реалити: «ДОЖИМ» клиента: 28 методов продавать день в день.

О семинаре

Дата проведения:
08 декабря 2016
12 642 рублей
  • Программа
  • Подробная программа

Ни для кого не секрет, что от заинтересованности клиента до выставления счета – ровно один шаг. 
 
И до провала сделки – тоже. 
 
Этот шаг называется «дожимом».
 
Так как же сделать правильный выбор? 

 

Мы не сомневаемся, что ваши менеджеры уже прошли кучу тренингов по продажам, а ручку на собеседовании они банально так и не могут продать.
 
Придя на тренинг, они «развеялись», послушали очередные основы основ, решили для себя, что эту теорию они все знают и с гордым видом вернулись в свою рутину.
 
Неприятное вложение денег, не правда ли? А ведь так из раза в раз.
 
Так давайте изменим переменную и получим другой результат. Результат, который порадует вас и не заставит ждать. Скажем нет проскрастинации!

Вы спросите как? Ведь Америка давно открыта и банальные тренинги по продажам изучены вдоль и поперёк. Нас нечему удивить, скажете вы.
 
Все мы смотрели хоть раз реалити шоу, ведь так?
 
Мы предлагаем поучаствовать в реалити тренинге вас и ваших сотрудников (кстати да, для компаний из 5 человек есть свои плюшки, но об этом ниже).
 

8 декабря в Хабаровск приедет Владимир Якуба (г. Москва) с тренингом в формате реалити: «ДОЖИМ» клиента: 28 методов продавать день в день»

Что за фрукт этот формат реалити?

Реалити-тренинг — это вовлечение участников в живой процесс познания через действия прямо сейчас.

Например, во время тренинга Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная техника.

Всё так и происходит, он набирает любой номер, может даже ваш, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!

В итоге, вы можете совершить сделку, попивая кофе на нашем тренинге. Неплохо, да?

Давайте посмотрим, как в прямом эфире Владимир продаёт газели и виртуозно обходит секретарский барьер

Видео: Продажа на тренинге 1

Видео: Продажа на тренинге 2

Немного конкретики. На тренинге мы:

- проведем конкурентную разведку и клиентский анализ
- нет превратим в да
- нейтрализуем страх отказа
- обсудим стратегии допродаж и постпродаж.

Ах да, вы спросите, что из себя представляет Владимир Якуба?

Немного есть здесь: Видео  О тренере

 

  • — Единственный тренер в России, который проводит мероприятия в формате «Реалити».
  • — Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний.
  • — Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014.
  • — Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
  • — Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.
  • — Автор публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.


В наше время заказчики ждут не разглагольствований, они ждут результатов прямо здесь и прямо сейчас! Так давайте покажем эти результаты прямо сейчас, все вместе!
Ждём ваших вопросов и заявок по тел. (4212) 72-86-46, 72-86-92, а так же на 
dvuc@dvuc.ru


Не упусти свой шанс поучавствовать в формате реалити!


 

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В МЕРОПРИЯТИИ:

 

1.КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА.

  • Техника бенчмаркинга.
  • Таблица исследования конкурентов.
  • 2 шага анализа конкурента.

 

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

  • 4-минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
  • 4 источника получения данных:  сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ.
  • Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание» информации, анализ применяемых манипуляций.

 

3. ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.

  • Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да».
  • 28 способов по-новому отвечать на возражения:

 «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого»,  «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи»,  «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Хочу скидку» и др.

  • Работа с отговорками и назначение встреч.

 

4. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК.

  • Телефонный «дожим».
  • 8 блоков скрипта 2-го звонка.
  • Работа в «негативной среде».
  • Нейтрализация страха. 3 способа.
  •  5 точек воздействия (давления) на клиента.
  • Как показать настойчивость вместо навязчивости.
  • Причины фраз «Мы подумаем…», «Сам Вам позвоню…», «Мне нужно посоветоваться…» и т.д.
  • Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту.

  

5. ПЕРЕГОВОРЫ

  • Формула Потанина.
  • 3 роли при личных переговорах.
  • Прием «Жар-холод».
  • 13 видов поведенческих манипуляций для 100%-го «дожима» на встрече.
  • Деликатный  и жесткий подход к встрече.
  • Переговоры в стресс-режиме.
  • Агрессивные переговоры.
  • Сигналы готовности к покупке: 3 приема распознания.
  • Техника «качели» в действии.
  • Словесный прессинг пружинным методом.

 

6. УДЕРЖАНИЕ

  • Что делать с окончательными отказами?
  •  «Дожатый» и «пережатый» клиент: в чем разница?
  • Стратегия допродаж и постпродаж: 6 к 1.

 

Ведущий

35 лет. 14 лет в обучении.

Провел обучение в 107 городах, 16 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Дважды признан лучшим в профессиибизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. 

Владелец ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

 

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

 

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)

 

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.

 

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.

 

ОБРАЗОВАНИЕ:

Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты.

Высшая Школа Экономики, «Управление персоналом».

 

ОПЫТ:

В 2003 году Менеджер по работе с ключевыми клиентами в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».

В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке топ-менеджеров.

С 2007 г. – предприниматель.

 

Профессиональный спикер. Владимир проводит открытые и online-семинары с участием до 3000 человек.

Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, МИР, Успех ТВ, Телеканал «Санкт-Петербург», Бизнес ФМ, Эхо Москвы, Москва ФМ и др.

Автор публикаций: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор, Коммерческий директор и т.д.

 

ТРЕНИНГИ: 

Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день

Экспертные переговоры: 25 способов договориться

Коммерческий директор 2.0. Как выжать максимум из отдела продаж?

Скрипты продаж: 105 продающих фраз

Профессия: Директор. Технологии управления командой.

Управление командой 3 в 1: найти, оценить, удержать

ФИЛЬМЫ

Речь лидера

Охота на клиента

Собеседование в  деталях

Секреты успешной карьеры:

Рекрутмент 2.0

Управление персоналом 3 в 1

КНИГИ: 

Дожим клиента

Самодисциплина 2.0

Хедхантинг за 15 минут

Как создать команду

Как найти работу мечты?

Харизма и бизнес-презентации

 

 

Рубрика:  Продажи СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
30
1
2
3
4
5
6
 
 
 
 
 
 
 
7
8
9
10
11
12
13
 
 
 
 
 
 
 
14
15
16
17
18
19
20
 
 
 
 
 
 
21
22
23
24
25
26
27
 
 
 
 
 
 
28
29
30
31
1
2
3
 
 
 
 
 
 
 

Наши клиенты